行業動態

安防傳統產業防盜門集中亮相河北 成市場崛起亮

2017-09-13

       艷陽普照,日最高溫度16度,這樣溫暖的天氣在石家莊的3月并不多見。此時的河北安防市場更是熱鬧非凡,人群熙攘,“熱”度之高,讓人有些意外。3月10日上午,2011第十屆河北社會公共安全產品(石家莊)博覽會(以下簡稱:河北展)在石家莊國際博覽中心開幕。對于本屆河北展而言,安防傳統產業防盜門首次集中亮相、展會日漸攀升的人氣,以及河北市場的崛起等成為亮點。
史上最旺人氣
       開幕式結束后,涌入場館的人群一度顯得有些失控,主持人不得不拿起話筒扯開嗓子提醒觀眾慢行,注意安全。面對蜂擁的人群,參展商竊喜。
       “參展者太多了,我們帶的800份資料一個上午就全部發完了,效果很好。”天津嘉安電子技術有限公司于亮告訴記者,河北展他們年年都來,今年是人氣最旺的一屆。
       此外在泉州科立信安防電子有限公司的展位前,該公司銷售經理黃秀宗一直忙不停,甚至同記者簡短交流時都多次被打斷。類似的現象還出現在廈門求實智能網絡設備有限公司,長期負責該公司北方市場的李霞說,本屆河北展雖在規模上落后于周邊的濟南展和沈陽展,但展會人氣絕不輸于近鄰。
       對此,承辦方相關負責人賀先華在接受記者采訪時透露,由于展館因素, 300余家企業參展已到上限,受益于河北市場規模的不斷擴大,展位提供越來越成為其發展瓶頸。盡管如此,承辦方還是積極邀請河北省內乃至山西、內蒙古、河南、山東等周邊省份工程商前來觀展,這也是本屆展會人氣高于往屆的重要原因之一。
防盜門“趁火打劫”
       除去監控、報警、對講等主流產品,本屆河北展最大的特點便是防盜門企業的集中亮相。記者粗略估算,參展防盜門企業大約在10家左右,其中展館大門兩側的最佳展位均被防盜門參展商占據。
       記者現場了解到,參展防盜門及安全門品牌幾乎全部來自浙江永康一帶,其中不乏央視上榜品牌和中國馳名商標,大部分以河北代理商、辦事處名義參展。
       “不同于監控、報警產品的是,近年來防盜門產品更多地走大眾消費品銷售渠道,多以代理、門面等形式出現,但隨著房地產業的發展,防盜門有望同樓宇對講、視頻監控等領域產品聯姻,一并供地產商及工程商選擇。此外,安防展會的高人流量也可以為我們的產品提供很好的宣傳機會。”人群中,一參展防盜門企業相關負責人邊走邊告訴記者。
       安防行業傳統產業的回歸讓很多業內人士驚訝不已,“以前見過個別企業參加安防展,但沒見過這么多。”一觀展工程商說,走專業建材渠道是防盜門多年來的市場策略,若要重新回歸安防行業,拓展銷售渠道,對“離去已久”的防盜門行業來說似乎難度不小。此類企業在展會上平平的關注度驗證了上述受訪工程商的說法,“趁火打劫”,尚需時日。
周邊企業居多 一線樓宇對講品牌集體缺席
       由于地緣關系,出席河北展的企業中,來自石家莊、北京的居多,安防重鎮長三角、珠三角的企業相對較少,且多以北京、河北分公司名義參展。
       “對河北市場而言,由于地理位置的緣故,北方企業更有優勢,特別在銷售成本和售后服務上是上海、深圳企業所不具備的。”于亮分析道。
       在樓宇對講方面,廈門求實智能、深圳富安通、深圳克耐克等國內二線品牌紛紛亮相,而諸如安居寶、視得安、慧銳通、冠林、立林等一線品牌則集體缺席,甚至連各自在當地的辦事處都未前來參展。此外,關于眼下火熱的智能家居,除廈門求實智能亮出幾款相關產品外,其余同類參展企業均主推普通可視對講。
        對此,業內人士分析,由于河北樓宇對講市場屬于二三級市場,也是二線品牌賴以生存的區域之一,因此他們的大肆開拓勢必離不開展會的平臺。
仨巨頭競逐高端領域
       本次河北展上,展位最佳的莫過于大華股份和創維安防,前者由該公司石家莊辦事處負責組織,后者則來自當地代理商。
       大華股份河北區域渠道經理魏宏偉在接受采訪時表示,大華股份之所以選購如此特殊展位大規模宣傳,主要是因其推出了一系列新產品,需要做一些必要的展示。記者現場發現,除傳統的硬盤錄像機之外,大華股份展出產品涵蓋了網絡攝像機、數字大屏顯示系統、智能高速球及智能交通設備等新型主打產品。
       另據了解,在河北平安城市建設大型項目中,大華股份與同城“死敵”海康威視及來自天津的安防“勁旅”天地偉業形成壟斷之勢。盡管海康威視和天地偉業未參展,但他們的場外動作同樣吸引眼球。
       3月9日下午三點,作為此次河北展預熱,2011河北安防論壇上,天地偉業營銷總監張文林作了《天地偉業數字城市解決方案》的主題演講,天地偉業倡導的行業解決方案及諸多新理念成為與會者熱議話題。他提醒道,千萬級項目開始出現于二三線城市,生產商特別是工程商需改變傳統的思維模式。此外,業內人士認為,天地偉業贊助展會晚宴也印證了其對河北市場的重視及話語權。
       另據石家莊安防協會負責人透露,天地偉業、海康威視石家莊分公司、北京藍卡、泉州科立信等企業還入圍了2010年石家莊安防建設突出貢獻單位。
夾縫中崛起的河北市場
       據石家莊公安局技防辦相關負責人透露,截止目前,該市已有36000多個單位和部位安裝了報警監控系統,累計安裝監控攝像頭超14萬個,部分公交車和出租車安裝了聯網報警系統,去年共投入約1.2億用于安防建設。
       魏宏偉表示,一方面受平安校園建設大環境影響,另一方面得益于智能交通行業的迅速發展,近年來河北地區教育與交通領域安防產品需求量最為突出。
事實上,近年來快速增長的河北市場卻長期被南方廠商所忽視。
       “從地理位置上來看,位于華北地區的河北被北京、天津、東北、山東與河南等需求量大的省市所包圍,同北京、天津相比,經濟水平遜色不少;同遼寧、山東與河南相比,面積和人口相差甚遠,基于此,河北市場需求量多年來一直處于該地區中下游水平。但是近年來受益于環渤海經濟圈的開發,河北經濟迎來新發展,安全需求與消費水平也在不斷提高,從長遠來看,河北安防市場的吸引力將不斷增強。”一石家莊參展商如是說。
       盡管被包夾,但“河北還是有自身的特色,如石家莊的最平安省會城市建設,唐山的重工業基地,安防產品需求量不斷增加,檔次不斷提升已成為一種趨勢。”賀先華說道。

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